El futuro de las pequeñas empresas se podría escribir en una servilleta de papel. Por (*) José Enrique García

José Enrique García.- El 90% de las empresas de nuestro país son pymes y micropymes que han sufrido la crisis. Y por sufrir me refiero, como dice la definición de la Academia, “soportar con resignación y en silencio”.

La crisis, en lo emocional y en lo profesional, tuvo consecuencias nefastas para las empresas y para la sociedad.

Nos quedamos sin fuerzas.


Muchas empresas han tenido que cerrar sus puertas, bajar sus persianas, vender sus bienes y renunciar en silencio a sueños y esperanzas. Muchos aún creen que la recuperación económica llegará. Pero la mayoría duda de que nunca volverá con el mismo esplendor de antaño, aquel que invitaba a crear empresas y crear futuro.

Para las empresas que han tenido valor de subsistir (y de nuevo quiero dar a entender esa emoción de valentía) pero que han perdido lo que a mi entender se llama el sueño vital de la empresa, la visión de la misma, el foco de la misma, el futuro es duro.

Muchas compañías han perdido lo que yo llamo el FOCO de su negocio, teniendo que ampliar servicios a low cost, compitiendo en mercado cada vez más globales y competitivos donde en la mayoría de las ocasiones únicamente importaba el precio y la calidad, dejando en manos del cliente todo el poder.

Pero no todo esta perdido, como dice un amigo llamado Alberto que tiene una pequeña empresa de informática. Podemos recuperar el foco y sobre todo el sueño que teníamos pero reformado, reimaginado y realizado de otra forma. Posiblemente el fondo de la cuestión sea el mismo, pero el canal, los clientes, la forma de hacer, de servir, de fidelidad o de vender, sea completamente distinta por eso pongamos FOCO en el core de nuestro negocio.

Durante el tiempo que pase siendo el Presidente de Jóvenes Empresarios de Valencia, pude ver como los grandes planes de negocio estaban casi obsoletos y que quizás lo que más importaba era tener bien definido hacia donde me dirigía, cuál era la visión, como podía partir esa visión en pequeñas metas pero todo puesto de una forma sencilla y sobre todo saber aquello que estaba relacionado con mi Foco y aquello que no, con el fin de ser capaz de decir no.

Foco del negocio


Pues es momento de coger una simple servilleta de papel, y comenzar a escribir sobre la misma qué es lo que quieres hacer, cuál es el foco de tu negocio, el centro neurálgico que hace que todo rueda alrededor, el “hub” principal que define nuestra voluntad de hacer y querer hacer.

No es sencillo, ni simple. Debe ser meditado, reflexionado, pensado, etc., luego debes sentirlo como propio, como si fuera una parte más de tu organismo y grabarlo en la mente, tatuártelo, de tal manera que nunca lo pierdas y siempre lo puedas consultar. Para después comenzar a actuar hacia ese foco y no salirte de los railes que van dirección a conseguir tu sueño, tu foco principal. Muchas personas llevan encima algún objeto o algo que les recuerda de forma constante cual es el foco porque previamente han proyectado sobre el mismo lo que han reflexionado y pensado, y así de esta forma no pierden el rumbo.

Divide las acciones para conseguir tu foco, y comienza a distribuirlas entre las personas de tu confianza, de lo contrario terminaras intentando hacerlo todo tú y la consecuencia ya la sabes, todo quedará a medias.

Revisa el foco con una frecuencia media de dos meses, y mira hacia atrás para corregir las acciones que has realizado para conseguir el foco y realiza una pequeña evaluación de las mismas. Te servirá para ir aprendiendo poco a poco a ir regulando sus comportamientos y que van más dirigidos donde tú quieres en realidad dirigirlos.

Poco a poco, el foco te guiará a un mundo más luminoso.

(*) José Enrique García, (Valencia, 1973), psicólogo, director de la consultoría de recursos humanos Equipo Humano y ex presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios Valencianos (AJEV). Autor “Yo, en Foco” y defensor de que todo se puede hacer con una buena carga de creatividad.

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